找準真正的潛在客戶是一個主要的步驟，有助于避免在不購買你營業(yè)的人那里虛耗時間。
我有一個咨詢客戶是一個自由網(wǎng)頁設(shè)計師。當她來找我，她說她的問題是花了大量的時間起草提案，但沒有結(jié)束任何交易。在我們談了一會兒后，很顯明她的問題不是關(guān)閉，在她渴望得到工作的時候，她會投入大量的時間為任何呼叫或電子郵件撰寫建議書。 現(xiàn)在，她正在關(guān)閉更多的銷售，因為她花了時間來適當?shù)叵拗茲撛诳蛻簦�并確保他們很適合她的營業(yè)。下面看看網(wǎng)站建設(shè)設(shè)計人員教你8個步驟瞄準目標客戶。
這里有一些問題要求開始瞄準你的潛在客戶：
　　1.他們需要你提供什么？
你可能發(fā)現(xiàn)一個潛在客戶似乎做了許多Web工作。但是，經(jīng)進一步調(diào)查，你發(fā)現(xiàn)這項工作是由內(nèi)部工作人員處理的。或者可能是他們對他們當前的供給商完全寫意，并沒有改變的愿望。鍵是，在你投入大量的時間之前，找出他們是否真的是一個積極的潛在買家。才藝多，專業(yè)網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站優(yōu)化、logo設(shè)計、品牌設(shè)計、印刷、APP/微信開發(fā)等產(chǎn)品服務(wù)，新上線企業(yè)VI設(shè)計套餐和網(wǎng)站營銷推廣系統(tǒng)（強），迎接新老顧客前來咨詢！
　　2.你有經(jīng)驗嗎？
你以前做過這類工作，照舊需要投資培訓，購買軟件或其他工具？假如是，你能夠收回這些費用嗎？除此之外，使用您的客戶作為豚鼠可能是相當危險的。讓他們知道你的情況。假如你建立了信賴，他們可能愿意與你合作。
　　3.他們可以為它付費嗎？
只是因為你的前景關(guān)鍵字排名，或者在這一點上嫌疑，說一切都很好，似乎他們有一些錢，做你可以確保他們的支付能力。問問周圍，看看你的任何同事是否與潛在客戶合作。他們按時付款了嗎？有問題，照舊一切順利？
　　4.他們是否提供了重復營業(yè)的機會？
在一次性項目上主要或獨占地工作意味著你需要花費大量的時間來營銷和推廣你的實踐。重復營業(yè)，另一方面，更容易出售，假如它甚至需要被出售。此外，提供重復營業(yè)的客戶有助于確保自由職業(yè)者的營業(yè)具有更可展望的現(xiàn)金流。
5.他們有一個現(xiàn)實預算？他們分享他們的號碼嗎？
通常，客戶端，尤其是較小的客戶端 - 不知道Web設(shè)計和開發(fā)成本是什么，或者這個過程常常是多么耗時。 許多人認為它是一種具有固定價格標簽的現(xiàn)成商品。因此，他們可能猶豫或不愿意分享他們的預算成本或想法。 這個想法是這樣的：“假如我告訴他們我的預算，我不會得到好好的價格。
這可以透露表現(xiàn)潛在客戶不信賴你。說服他們信賴你是你的工作。 拋出一些數(shù)字信息網(wǎng)，看看回來了什么。 例如，您可以嘗試以下操作：“根據(jù)您的描述，網(wǎng)站可以低至5000美元或高達8000美元。
有些潛在客戶會告訴你他們不知道他們的預算是給定的項目。再次，拋出一個數(shù)字。 他們的反應(yīng)通常是，“哇！ 我不期望它是那么多！“倏忽上海做網(wǎng)站，他們有一個預算。
　　6.項目有現(xiàn)實的時間嗎？
假如完成項目的時間表意味著你需要重新安排其他工作或勞動進入完成它的時間，你可能需要考慮通過。采取緊急項目或沒有合理窗口的項目可能意味著把你的其他客戶的工作放在后面。這可能會導致他們失望，錯過一個好后期限，通常兩者。沖壓工作也可以打開門的錯誤。除此之外，完成一個緊急項目的壓力可以讓你生氣的客戶，即使它是你的錯誤，贊成的時間框架。
7.他們與網(wǎng)絡(luò)設(shè)計師合作過嗎？
假如潛在客戶以前從未使用過網(wǎng)頁設(shè)計師，這意味著你需要說服他們。 你能投資額外的時間來提高速度嗎？ 新手客戶因為沒有清楚了解他們想要通過網(wǎng)站完成什么，這通常意味著許多修訂。 您能否為這些修訂付款？
8.是否好終決定制訂者？
這是一個糟糕的情況。 你努力與客戶聯(lián)系人建立關(guān)系。 他們多次暗示這是他們的項目，他們是決策者。 你已經(jīng)成為一個主要的資源，展示了你的價值。 一切似乎都在準確的方向移動。 當時間準確時，您提交提案，但在與聯(lián)系人會面時，他們告訴您他們將需要由他們的老板，委員會或其他人來運行您的提案。