前幾天寫了一篇做大自力網(wǎng)站和自力網(wǎng)店的實(shí)戰(zhàn)技巧，得到了許多同伙的關(guān)注，要求繼續(xù)推出后續(xù)部分，本著為大家服務(wù)，讓大家能夠曉暢創(chuàng)業(yè)的每一個過程的想法，我就繼續(xù)開始第二部分的寫作。忠實(shí)說，關(guān)于創(chuàng)業(yè)做項(xiàng)目方面，我已經(jīng)寫了比較多的文章了，不知道大家是否認(rèn)真去讀過沒有，我們在創(chuàng)業(yè)過程中在具體的操作層面上需要用到的東西都可以在我以前的文章中找到合適的答案的。照舊那句話，別人只能夠傳遞給你思想，而不能告訴你具體的做法，許多東西需要你自己去領(lǐng)悟，這樣才能讓你得到的提拔。

再次回味一下本人的微博內(nèi)容：總結(jié)幾年以來對淘寶系統(tǒng)的研究觀察發(fā)現(xiàn)，一個新店鋪或新品牌要做到在短時間之內(nèi)產(chǎn)生交易，必須做好以下幾點(diǎn)：1，產(chǎn)品定位，給產(chǎn)品制造概念，給用戶創(chuàng)造一個購買的理由。2，店鋪裝修，整個店鋪的陳設(shè)要和定位想吻合，否則就是紊亂的無法識別；3，借用工具，照舊要用到縱貫車鉆展以及其他形式導(dǎo)流，在導(dǎo)流的同時分析流量是怎么產(chǎn)生的，或在其他平臺用文章或圖片導(dǎo)流。4，差異化，得讓自己的服務(wù)和別的相比有一些不同，得給用戶更多的小恩小惠九寨溝旅游包車，給一個用戶愛你的理由。針對一位同伙發(fā)給我的網(wǎng)店，我們來做具體分析：

一，定位相關(guān)

我們打開網(wǎng)址進(jìn)入店鋪，大家和我一路來進(jìn)行觀察和分析，因?yàn)樯婕暗骄W(wǎng)址，所以就不發(fā)網(wǎng)址出來，截圖吧：

從截圖上看，首先這個名字“苦澀”，總讓人有一種不好的感覺，我也讀過書的，知道文藝方面的東西，但我們應(yīng)該知道，商業(yè)成敗關(guān)鍵在用戶的心目中，苦澀這些字眼，讓人產(chǎn)生的聯(lián)想就是這茶葉是苦的，還不好喝，而一旦這個印象進(jìn)入用戶心里，就不容易逆轉(zhuǎn)，潛意識的東西是不容易去改變的。然后，這家店是賣什么茶葉的呢？店主給的也很籠統(tǒng)，就是一個茶葉店，具體的用戶還得細(xì)心去尋找，這就造成了用戶無法識別，用戶無法識別，也就不存在什么高轉(zhuǎn)化率的問題了。大家記住一點(diǎn)：要有高轉(zhuǎn)化率，必須得讓用戶很輕易的識別。比如這個店是專賣禮品茶的，按照各種人群的不同劃分禮品茶的種類，在比如這個店是做養(yǎng)生茶的，用戶就容易識別了seo關(guān)鍵詞優(yōu)化，大家曉暢了沒？

我們經(jīng)常說定位什么的，定位不只是一個訴求，還包括命名、UI等許多的東西，比如下圖的店鋪，大家覺得銷售情況會不會好呢？

名字，給人的感覺是很山寨，不上檔次，不夠大氣，也沒什么特殊內(nèi)涵，就這一點(diǎn)上來說，就直接決定了銷售效果。并且，這個店鋪張揚(yáng)的“時尚職業(yè)裝官方直營店”這也是讓用戶無法識別的，職業(yè)裝太多了，用戶無法從太多同質(zhì)化的東西中區(qū)分這家店鋪，所以也就直接導(dǎo)致了這家店鋪不會有很高的交易轉(zhuǎn)化。而這些東西，無論是電子商務(wù)照舊傳統(tǒng)行業(yè)中，都是很致命的。

二，細(xì)節(jié)做法

回顧微博的第二點(diǎn)：店鋪裝修，整個店鋪的陳設(shè)要和定位想吻合，否則就是紊亂的無法識別。大家都知道，兩人談戀愛得有一個前戲才能進(jìn)入狀況，然后這個商業(yè)也是如此，得有一個用戶的銷售前置誘導(dǎo)，也就是給大家一個心理預(yù)期或者消費(fèi)預(yù)期什么的，只有當(dāng)商品的價值超越用戶的預(yù)期的時候，用戶才會愿意掏錢，否則的話上海做網(wǎng)站，用戶是不愿意的。比如下圖：

此圖就應(yīng)該放在商品詳情頁的上面，增添對用戶的心理感染和氛圍渲染，給用戶傳遞強(qiáng)烈的自然無污染的信念，更進(jìn)一步傳遞給用戶高貴，養(yǎng)生等等信息。

針對該店鋪，覺得可以在內(nèi)部裝修和圖片的拍攝以及更多細(xì)小的地方做一些調(diào)節(jié)。比如做禮品茶，在模特兒的選擇方面就應(yīng)該選擇比較古典氣質(zhì)，靈動彷佛是從畫里走出來的那種女子來做模特。，如圖：

這個女子現(xiàn)代氣息濃，古典氣息不夠，可以換一下，一襲白衣，仙女下凡的裝束，給人一種高貴典雅的感覺。

無論是做禮品茶照舊做養(yǎng)生茶，覺得都可以在文字描述方面下一點(diǎn)功夫，如圖：

這個就需要做一些配圖，增強(qiáng)直觀性和產(chǎn)品對比性，讓用戶獲得認(rèn)知同化，并輔助說明產(chǎn)品的優(yōu)勝性。還有就是其他頁面上的細(xì)節(jié)處理。

一定要遵循一點(diǎn)就是：給用戶一個付錢的理由，而這個理由一定不是商品，而是潛在的高于預(yù)期的附加值。

三，差異化

因?yàn)檫@是一個新店，我們就需要做到在短時間之內(nèi)引流，通過流量的帶動來做這家店鋪其他產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)營銷。

1， 我們可以弄一些免費(fèi)的試用裝，免費(fèi)給來訪的用戶。但是，也不能太過于直接就給用戶了，可以讓用戶分享鏈接或者網(wǎng)址出去，帶來用戶的時候給用戶一些試用裝獎品，采用這樣的給法。

2， 根據(jù)差異定價原則，我們將產(chǎn)品弄成小包裝，讓價格形成不同的梯度，知足用戶的消費(fèi)策略心理閑暇。比如1200的白金禮品裝，500g的，可以有同系列的300塊的迷你白金版，這樣子做就可以給用戶更多的自由，用戶普遍是喜好對比的，我們就應(yīng)該有心設(shè)置一些東西讓用戶自己去糾結(jié)。

3， 我們還可以設(shè)置時間差異，比如上午八點(diǎn)之前下單成功的給什么價格什么折扣，午時十二點(diǎn)的時候成功下單給什么折扣什么價格，下戰(zhàn)書下單給什么折扣什么價格，用這樣的體例打亂用戶的心理價格認(rèn)知系統(tǒng)，讓他們自己去計(jì)算，自己給自己壓力。但要記住一點(diǎn)的就是，在刺激用戶的過程中，也可以搭配禮品或其他關(guān)聯(lián)服務(wù)來對用戶進(jìn)行強(qiáng)烈刺激，比如上午八點(diǎn)下單送中國平安保險一份，午時十二點(diǎn)下單送羊毛衫一件等等，也可以用戶支付了之后用隨機(jī)的形式來進(jìn)行決定。

結(jié)語：

上午有同伙和我談起了互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)和傳統(tǒng)實(shí)體的區(qū)別，我個人的看法是，都得遵循商業(yè)基本法則APDIA，都得有品牌運(yùn)營意識，否則的話，無論啥項(xiàng)目都不好做。而只要曉暢了這個原則，看穿了本質(zhì)，那么所有的項(xiàng)目運(yùn)作規(guī)律是一樣一樣的。

我們嘗試用例子來分析，導(dǎo)購網(wǎng)站比如花瓣什么的，因?yàn)槭袌稣{(diào)查行業(yè)分析不詳盡，還有就是項(xiàng)目差異化的問題，導(dǎo)致這樣的項(xiàng)目必然會夭折。用戶并不是無限的，而買東西還要繞個彎的人更是少之又少，這種屬于典型的妄圖用“術(shù)”去庖代“道”，本末倒置主次顛倒，必然造成這樣的項(xiàng)目發(fā)展不前而大家而一個勁兒的傻努力怎么死的都不知道。

再說傳統(tǒng)項(xiàng)目，前幾天去調(diào)查了河南的王守義十三香，發(fā)現(xiàn)定位模糊產(chǎn)品訴求不明品牌滲透度不廣，那我們就坐等這個企業(yè)還能夠存留幾年，盡管現(xiàn)在還正運(yùn)營著。